SEO mu Reklam mı? Organik Görünürlük ile Ücretli Reklam Arasındaki Farklar
Bir işletme internette görünür olmak istediğinde genellikle iki seçenek gündeme geliyor:
SEO mu yapmalıyım, Google reklamı mı vermeliyim?
Hatta çoğu zaman soru biraz daha keskin soruluyor:
“Hangisi daha iyi?”
Bence bu soruya doğrudan “SEO” veya “reklam” diye cevap vermek doğru değil.
Çünkü ikisinin çalışma şekli aynı değil.
Biri diğerinin alternatifi olmak zorunda da değil.
Asıl önemli olan, işletmenizin o anda neye ihtiyacı olduğunu anlamak.
SEO ve reklam aynı şey değil
Önce en temel ayrımı yapalım.
Google'da bir arama yaptığınızda karşınıza çıkan sonuçların tamamı aynı şekilde oluşmaz.
Bazı sonuçlar organik arama sonuçlarıdır. Bazıları ise reklam olarak gösterilir.
Google'ın kendi açıklamasına göre reklam programlarına katılmak, bir web sitesinin organik Google Arama sonuçlarındaki sıralamasını olumlu veya olumsuz etkilemez. Google, organik sonuçlarda daha iyi sıralama elde etmek için ödeme kabul etmediğini de açıkça belirtiyor.
Yani:
Google'a reklam parası ödemek, organik sıralamada size otomatik olarak avantaj sağlamaz.
Bu ayrımı baştan bilmek gerekiyor.
SEO ne yapmaya çalışır?
SEO'nun amacı web sitenizin arama motorları tarafından daha iyi anlaşılmasına ve kullanıcıların ilgili aramalar üzerinden sitenizi bulabilmesine yardımcı olmaktır.
Bunun içerisinde teknik yapıdan içeriklere, sayfa düzeninden kullanıcıya sunulan bilgiye kadar farklı çalışmalar bulunabilir.
Google'ın SEO Başlangıç Kılavuzu da SEO'yu bu çerçevede ele alıyor ve SEO'nun arama sonuçlarında belirli bir sırayı garanti eden bir yöntem olmadığını özellikle belirtiyor.
Reklam ne yapmaya çalışır?
Google Ads tarafında ise işletme, belirli aramalarda reklam göstermek için reklam sistemine katılır.
Burada reklamlar bir açık artırma sistemi içerisinde değerlendirilir. Teklif, reklam ve açılış sayfasının kalitesi, aramanın bağlamı ve başka faktörler reklamın gösterilip gösterilmeyeceğinde ve konumunda rol oynar.
Yani reklam tarafında:
“Bütçemi belirleyeyim ve belirli aramalarda görünmek için açık artırmaya gireyim.”
SEO tarafında ise:
“Web sitemi ve içeriğimi geliştirerek arama sonuçlarında daha iyi bir varlık oluşturmaya çalışayım.”
gibi iki farklı yaklaşım vardır.
Reklam neden daha hızlı sonuç verebilir?
Burada reklamın önemli bir avantajı var.
Bir kampanya oluşturup uygun şekilde yayınladığınızda reklamınız, hedeflediğiniz aramalardaki açık artırmalara girebilir.
Google Ads'in kendi açıklamasında da reklamların, kullanıcı ilgili aramayı yaptığında gösterilebileceği ve reklam sisteminin her aramada bir açık artırma gerçekleştirdiği belirtiliyor.
Bu nedenle yeni bir işletme için reklam bazen çok daha hızlı bir görünürlük sağlayabilir.
Örneğin yeni açılmış bir diş kliniğiniz olduğunu düşünelim.
Web sitenizi bugün yayınladınız.
SEO çalışmalarınızın hemen ertesi gün organik sonuçlarda üst sıralara çıkacağınızı düşünmek gerçekçi olmaz.
Fakat uygun bir reklam kampanyasıyla, hedeflediğiniz aramalarda reklam gösterme fırsatı elde edebilirsiniz.
Bu yüzden:
Kısa vadeli görünürlük gerektiğinde reklam güçlü bir araç olabilir.
Ama burada bir başka taraf daha var.
Reklam bütçesi devam eden bir sistemdir.
Reklamın görünürlüğü bütçeyle bağlantılıdır
Google Ads'te kampanyanız için bir bütçe belirlersiniz.
Google'ın kendi dokümanında reklam bütçesinin kampanyanın harcama sınırını belirlediği, teklif stratejisinin de reklamların ne kadar trafik veya dönüşüm elde etmeye çalışacağını etkilediği açıklanıyor.
Bu yüzden reklamı şöyle düşünebiliriz:
Bütçe → Açık artırma → Reklam gösterimi → Tıklama / dönüşüm
Elbette her bütçe aynı sonucu üretmez.
Reklamın kalitesi, arama bağlamı, rekabet, teklif ve açılış sayfası gibi unsurlar da işin içine girer.
Dolayısıyla sadece:
“Parayı ver, ilk sırada çık.”
şeklinde düşünmek de doğru değildir.
SEO neden daha uzun vadeli düşünülür?
SEO'da bugün yaptığınız çalışmanın sonuçlarını hemen görmek zorunda değilsiniz.
Hatta Google'ın kendi SEO Başlangıç Kılavuzu, yapılan değişikliklerin etkisini değerlendirmek için genellikle birkaç hafta beklemenin gerekebileceğini söylüyor. Ayrıca her değişikliğin arama sonuçlarında mutlaka fark edilir bir sonuç oluşturmayacağını da belirtiyor.
Bu aslında SEO'nun doğasını güzel anlatıyor.
Bir ürün sayfasını geliştiriyorsunuz.
Bir içerik hazırlıyorsunuz.
Web sitesinin teknik problemlerini düzeltiyorsunuz.
İçerikleri güncelliyorsunuz.
Kullanıcıların daha rahat bilgi alabileceği bir yapı oluşturuyorsunuz.
Bunların hepsi bir anda sonuç vermeyebilir.
Fakat zaman içerisinde web sitenizin daha güçlü bir arama varlığı oluşturmasına katkı sağlayabilir.
SEO'da amaç yalnızca bugünkü ziyaretçiyi değil, gelecekte sizi arayacak insanları da düşünmektir.
SEO ücretsiz mi?
Burada da çok kullanılan ama eksik bir cümleyi düzeltelim.
“SEO ücretsizdir.”
Hayır.
Google organik sonuçlarda görünmek için sizden tıklama başına reklam ücreti almaz. Ancak SEO çalışmasının kendisinin bir maliyeti olabilir.
İçerik hazırlanması gerekir.
Teknik çalışmalar yapılabilir.
Sayfalar geliştirilebilir.
Araştırma yapılabilir.
Uzmanlık ve zaman harcanabilir.
Dolayısıyla SEO'yu:
“Google'a para ödemiyorum, o halde ücretsiz.”
şeklinde değerlendirmek doğru değildir.
SEO'nun maliyeti çoğu zaman reklam bütçesinden farklı şekilde ortaya çıkar.
Reklam mı SEO mu?
Şimdi asıl soruya gelelim.
Hangisini seçmeliyiz?
Bence önce işletmenin ihtiyacına bakalım.
Yeni işletme ve hızlı görünürlük
Yeni bir işletme açtınız ve kısa sürede potansiyel müşterilerin karşısına çıkmanız gerekiyor.
Burada reklam mantıklı bir seçenek olabilir.
Özellikle insanlar zaten sizin sunduğunuz ürünü veya hizmeti arıyorsa, ilgili aramalarda reklam vermek hızlı bir görünürlük kanalı oluşturabilir.
Uzun vadeli organik görünürlük
İşletmeniz uzun süre internette var olacaksa ve sürekli reklam bütçesine bağlı kalmadan organik görünürlüğünü geliştirmek istiyorsa SEO tarafını ihmal etmemek gerekir.
Çünkü SEO yalnızca bir kampanya değil, web sitesinin zaman içerisinde geliştirilmesiyle ilgili bir süreçtir.
En mantıklısı bazen ikisini birlikte kullanmaktır
Burada bence önemli bir noktaya geliyoruz.
SEO ve reklamı birbirinin rakibi gibi düşünmek zorunda değiliz.
Örneğin:
Reklam ile kısa vadede görünürlük sağlayabilirsiniz.
SEO ile organik görünürlüğünüzü geliştirebilirsiniz.
Reklam verilerinden hangi ürün veya hizmetlerin daha fazla ilgi gördüğünü anlayabilirsiniz.
SEO çalışmalarında ise kullanıcıların aradığı konulara ve ihtiyaçlara göre içerik ve sayfalar geliştirebilirsiniz.
Böyle bakınca iki kanal birbirini destekleyebilir.
Firma rehberi açısından SEO mu reklam mı?
Burada kendi sektörümüzden bir örnek verelim.
Bir firma rehberi düşünelim.
Platformda binlerce işletme bulunuyor.
Yeni bir işletme sisteme kayıt oldu.
İşletmenin kısa vadede belirli bir şehir veya sektör aramasında daha fazla kişiye ulaşmak istediğini düşünelim.
Reklam bu noktada hızlı bir tanıtım kanalı olabilir.
Ama sadece reklam vermekle yetinmek uzun vadeli bir yapı oluşturmayabilir.
Aynı zamanda:
işletme sayfasının doğru hazırlanması,
işletme bilgilerinin eksiksiz olması,
sektör ve şehir bilgilerinin doğru kullanılması,
kullanıcıların gerçekten işine yarayacak içeriklerin oluşturulması,
işletmenin arama yapan kullanıcıya doğru şekilde anlatılması
gibi çalışmalar da yapılabilir.
Burada SEO devreye girer.
Yani firma rehberi açısından da:
Reklam = hızlı görünürlük fırsatı
SEO = organik görünürlüğü geliştirme çalışması
şeklinde düşünebiliriz.
İkisini birlikte kullandığınızda ise kısa vadeli görünürlük ile uzun vadeli yapı aynı anda ilerleyebilir.
Reklam vermek SEO çalışmasını gereksiz hale getirir mi?
Hayır.
Çünkü Google açıkça reklamların organik arama sıralamalarından bağımsız olduğunu belirtiyor.
Reklam verdiğiniz halde web sitenizin organik tarafı zayıf kalabilir.
Aynı şekilde SEO çalışması yaparken reklam vermek de tamamen gereksiz değildir.
İşletmenin hedefi, bütçesi ve bulunduğu sektör burada önem kazanır.
Örneğin rekabetin çok yüksek olduğu bir sektörde yeni bir işletme olduğunuzu düşünelim.
Organik görünürlük oluşturmanız zaman alabilir.
Bu süreçte reklamla potansiyel müşterilere ulaşmayı tercih edebilirsiniz.
Diğer taraftan SEO çalışmalarınızı da sürdürebilirsiniz.
Böylece bir tarafta bugünü, diğer tarafta geleceği düşünmüş olursunuz.
Peki sadece SEO yaparsak reklam vermemiz gerekmez mi?
Her işletmenin reklam vermesi şart değil.
Bu konuda da tek bir reçete oluşturmak doğru olmaz.
Eğer işletmeniz zaten güçlü bir organik görünürlüğe sahipse, müşterileriniz sizi arama sonuçlarından rahatlıkla bulabiliyorsa ve reklam için ayıracağınız bütçenin karşılığını alamayacağınızı düşünüyorsanız farklı bir strateji izleyebilirsiniz.
Ama bazı durumlarda reklam çok işe yarayabilir.
Örneğin:
Yeni bir ürün veya hizmet çıkardıysanız,
belirli bir dönem için kampanya yapıyorsanız,
yeni bir bölgede müşteri kazanmak istiyorsanız,
kısa sürede görünürlüğe ihtiyacınız varsa,
reklam değerlendirmeye alınabilir.
Burada önemli olan reklam vermek veya vermemek değil.
Neden reklam verdiğinizi bilmek.
Peki sadece reklam verirsek SEO yapmasak olur mu?
Kısa vadede işletmeniz reklamlarla müşteri kazanabilir.
Ama web sitenizin organik tarafını tamamen göz ardı etmek başka bir konu.
Reklam kampanyası size belirli aramalarda görünürlük sağlayabilir.
Fakat kullanıcı reklama tıklayıp web sitenize geldiğinde karşısında zayıf bir site varsa problem SEO'dan bağımsız olarak yine karşınıza çıkar.
Kullanıcı aradığı bilgiyi bulamıyorsa, ürün veya hizmet açık anlatılmıyorsa, iletişim bilgileri görünür değilse veya işletmeye güvenmek için yeterli bilgi yoksa reklamın kendisi de tek başına çözüm olmayacaktır.
Bu yüzden reklamın başarısı bile yalnızca reklam platformuyla ilgili değildir.
İnsanları nereye gönderdiğiniz de önemlidir.
SEO mu reklam mı? Karar vermeden önce bu 4 soruyu sorun
Bir işletme olarak karar verirken şu dört soruyu kendinize sorabilirsiniz:
1. Sonuca ne kadar hızlı ihtiyacım var?
Hemen görünürlük gerekiyorsa reklam daha hızlı bir seçenek olabilir.
2. Uzun vadede organik görünürlüğümü geliştirmek istiyor muyum?
Cevabınız evetse SEO'yu plana dahil etmek gerekir.
3. Reklam için düzenli bir bütçem var mı?
Reklam kampanyalarında bütçe ve teklif yönetimi gerekir. Google Ads de kampanya bütçesinin ve teklif stratejisinin yönetilmesine dayalı bir sistemdir.
4. Web sitem gelen kullanıcıyı karşılamaya hazır mı?
Bu soru belki de hepsinden önemli.
Çünkü SEO da reklam da kullanıcıyı bir noktaya kadar getirir.
Sonrasında kullanıcı deneyimi devreye girer.
SEO ve reklam birlikte kullanılır mı?
Evet.
Hatta bazı işletmeler için en mantıklı yaklaşım bu olabilir.
Bir tarafta reklamla hızlı sonuç almaya çalışırken diğer tarafta organik görünürlüğü geliştirmek mümkündür.
Örneğin yeni bir ürününüz var.
Reklamla ürünü kısa vadede daha fazla kişiye gösterebilirsiniz.
Aynı zamanda ürün sayfanızı geliştirir, ürünü anlatan faydalı içerikler hazırlar ve web sitenizin organik görünürlüğü üzerinde çalışırsınız.
Bir süre sonra organik taraftan da ziyaretçiler gelmeye başlayabilir.
Bu durumda reklamın rolü değişebilir.
Belki en çok dönüşüm getiren aramalarda reklam vermeye devam edersiniz.
Belki bazı kelimelerde organik görünürlüğünüz güçlendiği için reklam bütçenizi başka alanlara kaydırırsınız.
Burada önemli olan SEO ile reklamı birbirinin düşmanı olarak görmemek.
Sonuç: SEO mu reklam mı?
Aslında soruyu biraz değiştirmek gerekiyor.
“SEO mu reklam mı?” yerine “İşletmem şu anda neye ihtiyaç duyuyor?” diye sormak daha doğru.
Reklam hızlı görünürlük sağlayabilir.
SEO ise uzun vadeli organik görünürlüğün geliştirilmesine yardımcı olabilir.
Reklamda bütçe ve açık artırma sistemi vardır.
SEO'da ise web sitesinin ve içeriğin arama motorları tarafından daha iyi anlaşılmasına yönelik çalışmalar bulunur.
Ve en önemlisi:
SEO ve reklam birbirinin alternatifi olmak zorunda değildir. Doğru stratejide ikisi aynı işletme için birlikte kullanılabilir.
Bir işletme yeni müşteriye hızlı ulaşmak istiyorsa reklamdan faydalanabilir.
Aynı işletme uzun vadede organik görünürlüğünü geliştirmek istiyorsa SEO çalışmalarına da devam edebilir.
Bizim açımızdan önemli olan ise “hangisi daha iyi?” sorusuna ezbere cevap vermek değil.
Hangi işletmenin, hangi aşamada, hangi amaca ulaşmak için hangi kanala ihtiyacı olduğunu anlayabilmek.
Bir sonraki yazımızda bu konunun doğal devamına geçeceğiz:
SEO ne kadar sürede sonuç verir?
Çünkü SEO'ya başlayan işletmelerin bir süre sonra sorduğu en önemli sorulardan biri de tam olarak bu oluyor.
Kaynaklar
Google Search Central — Google Arama Nasıl Çalışır?
Organik arama sonuçlarının nasıl oluşturulduğu ve Google'ın organik sıralama için ödeme kabul etmediği konusunda temel kaynak.
Google Search Central — Google Arama Nasıl Çalışır?
Google Search Central — Site Position in Google Search FAQ
Reklam satın almanın organik Google Arama sıralamasını olumlu veya olumsuz etkilemediğini açıkça açıklayan resmi kaynak.
Google — Site Position in Search FAQ
Google Search Central — SEO Başlangıç Kılavuzu
SEO'nun amacı, SEO çalışmalarının doğası ve değişikliklerin sonuçlarının değerlendirilmesi konusunda temel kaynak.
Google Ads — Google Ads Açık Artırması Nasıl Çalışır?
Reklamların açık artırma sistemi, teklif, reklam kalitesi, arama bağlamı ve Reklam Sıralaması hakkında resmi kaynak.
Google Ads — Açık Artırma Nasıl Çalışır?
Google Ads — Teklif ve Bütçenizi Belirleme
Google Ads bütçesi, teklif stratejileri, tıklama ve dönüşüm odaklı kampanyalar hakkında resmi kaynak.